Black Friday: kā atšķirt īstu atlaidi no mārketinga trika?

Katru novembri veikalus pārņem Melnās piektdienas jeb Black Friday izpārdošanas. Reklāmas sola iespaidīgas atlaides, ierobežota laika piedāvājumus un iespēju iegādāties sen kārotas preces par īpaši izdevīgām cenām, taču aiz košajiem reklāmas saukļiem ne vienmēr slēpjas reāls ietaupījums.

Vai 50% atlaide patiešām nozīmē, ka par preci maksāsiet uz pusi mazāk? Kā pārliecināties, ka sākotnējā cena nav mākslīgi paaugstināta? Un kā izvairīties no impulsīviem pirkumiem, kurus vēlāk nākas nožēlot?

Rakstā esam apkopojuši praktiskus padomus, kas palīdzēs atpazīt īstas atlaides, salīdzināt piedāvājumus un izmantot Black Friday savā labā.

1. Pārbaudiet preces cenu pirms atlaides

Viens no izplatītākajiem mārketinga paņēmieniem ir iespaidīga atlaides procenta izcelšana. Piemēram, precei, kas iepriekš maksāja 200 eiro, norādīta sākotnējā cena 300 eiro un akcijas cena 180 eiro. Reklāmā redzama 40% atlaide, lai gan faktiskais ietaupījums salīdzinājumā ar agrāko cenu ir tikai 20 eiro jeb 10%.

Lai izvairītos no šādiem piedāvājumiem, pārbaudiet preces cenu vēsturi.

• Izmantojiet cenu salīdzināšanas portālus.
• Ja iespējams, aplūkojiet preces cenu dažas nedēļas vai mēnešus pirms izpārdošanas.
• Salīdziniet identiska modeļa cenu vairākos interneta veikalos.
• Pievērsiet uzmanību precīzam modeļa numuram, komplektācijai un tehniskajiem parametriem.

Cenu vēstures salīdzināšana ir īpaši noderīga, iegādājoties elektroniku, sadzīves tehniku, mēbeles un citas preces, kuru cenas dažādos veikalos būtiski atšķiras.

Ko par atlaižu norādīšanu nosaka likums?

Latvijā tirgotājiem ir pienākums ievērot konkrētas prasības, norādot preču atlaides. Saskaņā ar Ministru kabineta noteikumu Nr. 178 “Kārtība, kādā norādāmas preču un pakalpojumu cenas” 14.¹ punktu, par preces sākotnējo cenu jānorāda zemākā cena, kādu tirgotājs piedāvājis ikvienam patērētājam pēdējo 30 dienu laikā pirms atlaides piemērošanas.

Ja prece konkrētajā tirdzniecības vietā bijusi pieejama mazāk nekā 30 dienas, par sākotnējo cenu jānorāda zemākā cena pēdējo septiņu dienu laikā pirms atlaides piemērošanas. To nosaka šo noteikumu 14.² punkts. Atsevišķi izņēmumi attiecas uz precēm, kas ātri bojājas vai kurām drīz beigsies derīguma termiņš.

2. Nepērciet tikai tāpēc, ka atlaide šķiet liela

Iedomājieties, ka interneta veikalā ieraugāt televizoru ar 60% atlaidi. Sākotnējā cena ir 1000 eiro, bet akcijas laikā tas maksā 400 eiro. Piedāvājums šķiet lielisks. Taču, ja jauns televizors jums nav nepieciešams, jūs neesat ietaupījis 600 eiro. Jūs esat iztērējis 400 eiro.

Pirms pirkuma uzdodiet sev trīs jautājumus:

• Vai es šo preci plānoju iegādāties jau pirms izpārdošanas?
• Vai es to pirktu arī tad, ja nebūtu norādīta atlaide?
• Vai pirkums iederas manā budžetā un tuvākajos plānos?

Black Friday laikā īpaši lietderīgi ir meklēt atlaides precēm, kuru iegāde jau iepriekš ieplānota. Tā var būt veļas mašīna, ledusskapis, dators, bērnu preces, mēbeles, sporta inventārs vai aprīkojums mājokļa remontam.

3. Uzmanieties no mākslīgas steigas radīšanas

“Atlikušas tikai 2 preces!”, “Piedāvājums beidzas pēc 15 minūtēm!” vai “Pēdējā iespēja iegādāties!” ir frāzes, kas mudina pieņemt lēmumu nekavējoties.

Dažkārt šie paziņojumi atspoguļo patiesu situāciju, tomēr citos gadījumos tie kalpo kā psiholoģisks paņēmiens, lai pircējs nepaspētu salīdzināt cenas vai pārdomāt pirkuma nepieciešamību. Īpaši uzmanīgi izturieties pret atpakaļskaitīšanas taimeriem - ja pēc laika beigām piedāvājums joprojām ir spēkā vai taimeris sāk skaitīt no jauna, tas ir iemesls apšaubīt akcijas nosacījumus.

Labs paņēmiens ir atlikt neplānotu pirkumu vismaz uz 24 stundām. Ja nākamajā dienā prece joprojām šķiet nepieciešama un cena ir izdevīga, lēmums būs pārdomātāks.

4. Salīdziniet gala cenu, nevis atlaides procentu

Liela atlaide vēl nenozīmē zemāko cenu. Salīdzinot Black Friday piedāvājumus, svarīgi pievērst uzmanību ne tikai atlaides procentam, bet arī tam, cik par preci būs jāmaksā kopā ar piegādi un citiem papildu izdevumiem.

Aplūkosim piemēru, kurā divi veikali piedāvā vienu un to pašu kafijas automātu.

Lai gan veikals A piedāvā lielāku atlaides procentu, veikalā B pirkums izmaksās par 20 eiro mazāk.

Šāds salīdzinājums ir īpaši svarīgs, iegādājoties lielākas preces, piemēram, dīvānus, gultas, ledusskapjus vai veļas mašīnas. Piegāde, uznešana līdz dzīvoklim, uzstādīšana un vecās tehnikas izvešana var būtiski palielināt kopējās izmaksas.

5. Pārbaudiet preces kvalitāti un komplektāciju

Zemākā cena ne vienmēr nozīmē izdevīgāko pirkumu ilgtermiņā. Piemēram, izvēloties portatīvo datoru, svarīgi salīdzināt ne tikai cenu, bet arī procesoru, operatīvās atmiņas apjomu, akumulatora darbības laiku un garantijas nosacījumus. Divi vizuāli līdzīgi modeļi var būtiski atšķirties pēc veiktspējas.

Līdzīgi ir ar sadzīves tehniku. Lētāka veļas mašīna ar lielāku elektroenerģijas un ūdens patēriņu ilgtermiņā var izmaksāt vairāk nekā sākotnēji dārgāks, bet ekonomiskāks modelis.

Pirms iegādes pārbaudiet:

• Preces tehniskos parametrus un funkcijas.
• Garantijas un apkopes nosacījumus.
• Pircēju atsauksmes par konkrēto modeli.
• Komplektācijā iekļautos piederumus.
• Rezerves daļu un remonta iespēju pieejamību.

Tas attiecas arī uz apģērbu, apaviem, bērnu precēm un sporta inventāru. Piemēram, ziemas jakai svarīga ir materiālu kvalitāte un piemērotība laikapstākļiem, savukārt bērnu autosēdeklītim īpaša uzmanība jāpievērš drošības standartiem un atbilstībai bērna augumam un svaram.

6. Izmantojiet Black Friday lielākiem, iepriekš plānotiem pirkumiem

Melnā piektdiena var būt piemērots brīdis lielākiem pirkumiem, kurus jau kādu laiku esat plānojis. Piemēram, ja tuvākajos mēnešos plānojat mājokļa remontu, izpārdošanas laikā ir vērts salīdzināt būvmateriālu, apgaismojuma, mēbeļu un sadzīves tehnikas cenas. Tāpat Black Friday piedāvājumi var būt noderīgi, ja nepieciešams jauns dators darbam, bērnu ratiņi, velosipēds vai cita ikdienā izmantojama prece.

Pirms lielākiem pirkumiem svarīgi izvērtēt savas finansiālās iespējas un noteikt, cik daudz esat gatavs tērēt. Ja pirkumam nepieciešams papildu finansējums, ir vērts salīdzināt dažādu aizdevēju nosacījumus. To iespējams izdarīt Altero.lv, kur ar vienu pieteikumu iespējams saņemt un salīdzināt vairāku aizdevēju piedāvājumus.

Vienlaikus jāatceras, ka aizņemšanās ir saistīta ar papildu izmaksām. Tāpēc pirms lēmuma pieņemšanas izvērtējiet ne tikai preces cenu un piedāvāto atlaidi, bet arī kopējo atmaksājamo summu un savas iespējas segt ikmēneša maksājumus.

7. Pārbaudiet interneta veikala uzticamību

Black Friday laikā pieaug risks sastapties ar viltotiem interneta veikaliem un krāpnieciskām reklāmām, tāpēc īpaši piesardzīgi izturieties pret nepazīstamiem tirgotājiem, kuri populāras preces piedāvā par neparasti zemām cenām.

Pirms pirkuma pārbaudiet uzņēmuma nosaukumu, reģistrācijas informāciju, kontaktus, kā arī piegādes un preču atgriešanas noteikumus. Pievērsiet uzmanību arī mājaslapas adresei, jo krāpnieki mēdz veidot pazīstamu veikalu kopijas, kuru adreses no oriģinālajām atšķiras tikai ar vienu burtu vai papildu simbolu.

Lai gan HTTPS savienojums palīdz aizsargāt pārsūtītos datus, tas pats par sevi negarantē veikala uzticamību. Tāpēc, ja piedāvājums šķiet pārāk labs, lai būtu patiess, pirms maksājuma veltiet dažas minūtes tirgotāja pārbaudei.

8. Noskaidrojiet preču atgriešanas nosacījumus

Pat rūpīgi izvēlēta prece pēc saņemšanas var neatbilst gaidītajam, tāpēc pirms pasūtīšanas ir vērts iepazīties ar veikala preču atgriešanas noteikumiem. Iepērkoties internetā, patērētājam parasti ir tiesības 14 dienu laikā no preces saņemšanas atteikties no pirkuma, nenorādot iemeslu, turklāt šīs tiesības attiecas arī uz precēm, kas iegādātas ar atlaidi. Tomēr pastāv arī izņēmumi, piemēram, atsevišķām pēc individuāla pasūtījuma izgatavotām precēm. Vairāk par termiņiem un izņēmumiem lasiet PTAC skaidrojumā par pirkumiem internetā.

Pirms pirkuma noskaidrojiet, kurš sedz preces atpakaļnosūtīšanas izmaksas, kādi ir atgriešanas nosacījumi un cik ilgā laikā tiek atmaksāta nauda. Īpaši svarīgi tas ir, iegādājoties mēbeles un lielāku sadzīves tehniku, jo, piemēram, internetā pasūtīta dīvāna vai ledusskapja atgriešana var būt saistīta ar ievērojamām transportēšanas izmaksām.

9. Izveidojiet savu Black Friday iepirkšanās plānu

Lai Melnās piektdienas piedāvājumi palīdzētu ietaupīt, iepirkšanos vērts plānot jau laikus. Aptuveni divas līdz četras nedēļas pirms izpārdošanas izveidojiet vēlamo preču sarakstu, pierakstot konkrētus modeļus, to cenas un veikalus, kuros tie pieejami. Sarakstā varat iekļaut gan ikdienā nepieciešamas preces, piemēram, apģērbu, apavus un bērnu preces, gan lielākus pirkumus, piemēram, datoru, televizoru, sadzīves tehniku vai mēbeles.

Sākoties izpārdošanai, salīdziniet akcijas cenas ar iepriekš fiksētajām, vienlaikus pārbaudot arī citu veikalu piedāvājumus un kopējās izmaksas. Ja atlaide nav tik izdevīga, kā sākotnēji šķitis, ar pirkumu nav jāsteidzas, jo Black Friday nav vienīgais laiks, kad iespējams iegādāties preces par zemākām cenām. Labi piedāvājumi mēdz būt arī sezonas noslēguma izpārdošanās, noliktavu atlikumu akcijās un pēc svētkiem.

Kā iepirkties gudrāk šajā Black Friday?

Lielākā atlaide ne vienmēr nozīmē lielāko ietaupījumu, tāpēc pirms pirkuma vērts pārbaudīt preces cenu vēsturi, salīdzināt vairāku veikalu piedāvājumus un pārliecināties par tās kvalitāti. Patiesi izdevīgs pirkums ir tāds, kas atbilst jūsu vajadzībām un budžetam, nevis vienkārši piesaista uzmanību ar lielu atlaides procentu.

Ja plānojat lielāku pirkumu, kura iegādei nepieciešams papildu finansējums, tikpat rūpīgi kā preču cenas ir vērts salīdzināt arī aizdevumu piedāvājumus. Piemēram, Altero.lv ar vienu pieteikumu iespējams saņemt un salīdzināt vairāku aizdevēju piedāvājumus, izvērtējot to nosacījumus un kopējās izmaksas.

Tāpēc neatkarīgi no tā, vai iegādājaties ikdienā nepieciešamas preces vai plānojat lielāku pirkumu, svarīgākais ir nesteigties un izvēlēties piedāvājumu, kas ir izdevīgs arī pēc visu izmaksu izvērtēšanas.

Brīdinām! Aizņemšanās maksā naudu.

Ilustratīvā attēla avots: Magnific.